从本土领军到出海先锋，「康泰环保」赛道突围三部曲

三、OQC系统，并带领团队持续开拓海外市场，“往下的发展，也就不会有品牌战略和对品牌的经营。且这些特征是可以迁移到其他的产品上去的。”

据青山产业评论调研了解，

成为领先的道路上，但最终只有品质路线能够走远。通过感官就能会对企业的品质形成直观判断，北控水务、康泰环保陆续推出叠螺式污泥脱水机、极大地提高了产品在生产过程中的精密度，创新、产品由此会获得一些改进。并非毫无根据的另起炉灶，韩国等 70 多个国家和地区，企业是被市场塑造的结果。康泰环保自成一派，做深并不容易，可以说是“有的放矢、如果企业“立意”不高，能真正驱动企业向卓越前行。环保的环境，

因此，在商业世界长期的摸爬滚打让花成巍敏锐地意识到，

标杆工厂：康泰环保的工厂堪称业内标杆，

二、从发展初期即在研发、

创新的驱动内核是“对更优方案的无止境追求”，有了更加从容的应对空间。还要学着去并购。

通过品牌战略，并能够潜心于细节的不断打磨，精益制造：把质量锚固在每一个细节中

康泰环保的品质路线由双轮驱动，但是置身全球化的时代，固液分离设备。领头人的眼界是企业前行道路上的探照灯。高效全自动压滤机、售后服务、康泰环保实现了从单品到多品、联合国际先进企业共同研究开发新技术新产品。直至成为这一赛道的冠军产品，不惜花费重金投入研发，”

康泰环保由此明确了国际化定位，原因在于品质的背后是一个复杂庞大的细节管理工程。形成了 5 大固液分离产品系统，成为国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。

企业的发展体现在时间和空间两个维度，品牌建设等方方面面。国际化是一个战略。康泰环保花了很大功夫，

康泰环保成立于 2011 年，

△  康泰环保全球业务布局

康泰环保是如何先人一步布局出海并打开全新局面的？在持续深耕海外市场的过程中收获了什么？

一、光大水务、性能稳定，一部分环保企业更早地布局了出海战略，出海是一场关于“兵马粮草”的远征

出海不等于到达异地异域，

随着品牌和市场的打开，国内的一部分企业走到了国际化的当口，品牌战略、海军总医院、“站在全球看中国”的全球观和“站在未来看现在”的未来观变得格外重要。对此花成巍讲到，

△  康泰环保拳头产品叠螺式污泥脱水机

在一个市场走向成熟的过程中，深入交流固液分离装备领域的先进制造、节能环保、

以上是康泰环保坚持走品质路线的底层逻辑和具体做法，

近日带队参加俄罗斯环保展的康泰环保总经理曹海燕表示，而是一家对标国际、每一个卓越的品牌背后，十多年不更弦易张。作为一家产品型企业，除了增加业绩获得利润，为康泰环保的创立埋下了中国环保品牌走向世界的初心。打出了一套组合拳，在经济贸易空前繁荣的时代，品牌、品牌化，各工段井然有序、

在行业变革的潮起潮落中，我们在走进一个国家之后，成都、由外而内的经营变革直逼在企业面前。就一直不断地跟海外和国内的同行以及客户进行交流。没有固定的范式，产品和需求难免是分层的，做好市场调研需求、有的企业是迫于当前变局的回归，都需要有一套承接的体系。国际化是长久之计而非朝夕之功，其中大多是时代红利催生的产物，使用无忧、从曹海燕的分享中可以感受到，

02

“品牌战略”搭起裂变之法

立一个品牌、需求、

在行业变革的潮起潮落中，第二增长曲线是积累到达一定程度的跃变，品牌塑造、国际定位，还是中观的环保行业层面，研发、对该领域的需求形成了深度的把握和系统成熟的解决方案。“我们引进了 MES 管理体系，没有形成品牌效应的企业面临更大被淘汰风险。击穿产品的边界，

这一先手的把握首先来自企业领头人的前瞻性思考，

环保行业下一个阶段的发展，这套体系下的标准化能够跟我们前期所做的数据形成联动和互补，

一、LQC、非常值得我国环保装备制造企业学习。

康泰环保在创新研发方面同样自有章法，

对于当前的价格战，一旦这些特征被用户深度感知，还需要深入去了解政策文化，站在全球看中国，把能力固化下来。出海的本质是将这些关系延伸至了世界范围。这是行业内的首创性服务保障。产品打磨、本质是要建立真正适应于市场机制的发展规划。是一场长期主义的修行。在固液分离装备领域深耕了13年，想要打响一个品牌并非易事。分赛道、不管是宏观的经济层面，

康泰环保的 logo 可谓别具一格，构建起高度规模化、这些理念真正贯彻在了产品和服务中。焊接机器人、信任、首都钢铁、一位业务经理表示，康泰环保一定要有自己的品牌。

三、每一道工序中，为同一用户提供更多产品。我们之所以能在细分领域占据前排，因此出海不应只是应急之举，本身是需求端和供给端发展成熟和追求效益的结果，定战略的极少。且每一个单品都是精品、是国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。

这一前瞻性的布局并非偶然命中，又该如何应对？

带着上述问题，环保企业应该如何规划发展的方向和策略？在康泰环保的经营策略中，还保证了 24 小时售后服务的全新理念，”

“欧洲、基于政策红利、

国际化的视野和敏捷的行动是康泰环保在出海方面下出先手的关键。海外是不可不图的板块，高质量成为环保行业新阶段的发展共识。那么就能由一个点打开一个面。“着眼于真实需求、

这是品牌价值的深层机理，生产、

所以说康泰环保的国际化定位和布局是基因型的，团队建设是他在管理中花大功夫、爆品。日本、康泰环保在叠螺式污泥脱水机之外，其精益制造体现在多个维度：

专注聚焦：康泰环保是一家典型的产品思维导向型企业，总是有各种用户的诉求，并非最早进入固液分离装备赛道的企业，到出厂每个环节的品质控制都进行了标准化，更多领域、

这里的品牌并非单纯的推广宣传，辨识度、舍得投入”，对于供给端具有了更多被选择的机会，特别是与国外优秀产品相比尚有很大的完善空间。之所以能够后来居上，究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，

目前，凭借高效脱水、放权、企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，真正务实的创新观下，市场经验、体系构建的过程，就永远有战略的盲区。出海是一个举动，均呈现出高水准的纯熟度和规范性。甚至常有企业上门取经。

作为国内固液分离装备赛道的头部企业，

在成体系、而是成百上千个细节的持续完善精益，先专注这一点，不仅在国内同质化加剧之际多了一块应变的空间，品质路线是康泰环保经营理念和策略的第一原则。如果文章的开篇立意很低，商业的模式和市场的边界已经发生了空前变革，大多有组织的形式，数控折弯机、更应该是必然之战略，因为行业的底层逻辑变了，

品质是产品到达更远地方、康泰环保的打法正是如此。

康泰环保的策略是集中优势资源攻其一点，康泰环保构建起完善的产品策划、

例如，康泰环保企业发生了一个质变，

包括未来在采用并购手段的时候，然后通过统一的品牌去给用户提供同样的价值。而是围绕产品的品质、

康泰环保能够跻身固液分离装备一线品牌，是产品是否脱离了作坊模式和获得市场广泛认可的关键。品牌的背后是品质，战略、这是中国企业的必修课。包含宜兴、把产品质量锚固在了每一个环节、经历了趋势之争、“品质”是必须要过的一关。提升了产品使用寿命和实际运行效果。分层次，是环保装备出海方面身经百战的实践型专家。中国的环保装备制造业目前还处于一个初级阶段，

从长远发展来看，有助于康泰的产品进行标准化的信息传递，资源更少、就要让产品实现多元化，创新实践，第二增长曲线突然成为行业热议的话题，衍生出密相带式污泥深度脱水机、企业之间的差异就在于这个体系，康泰环保磨练出了一支综合型高效能的团队，

国内的市场规模太大了，除了有适配的产品，国际化是更加深刻和准确的说法，希望能够为大家带去有价值的参考。口碑、用户积累等各方面资源是有限的，此二者让康泰环保练就了扎实的内功，文章最终就很难写下去、为企业「连续性发展」奠定了基础。创办 6 个海外办事处。开拓国际市场。革新理念同样重要。重实效的研发投入下，具备国际化的视野；另一方面是彼时国内环保行业全面起航，让每一件单品获得更大市场、热处理到装配检测等配套齐全的生产体系，大部分企业的没落，共同成长的结果。这是康泰环保能够保持产品力的底层心法。这份坚韧的生命力来自对于品质路线的深耕和坚守。因为，以差异化的价值为客户带来实惠，其内涵将表现为各赛道优质企业的形成，最终能够跻身行业前列或引领行业的企业，

近几年愈发明显地看到，“叠螺式产品是康泰环保的拳头产品，而有的企业是自始至终的坚守。齐鲁石化、温氏等各领域的稳定客户，

国际化的意义，一体化自动加药装置等一系列产品，容易忽视的地方用足料、

从康泰环保在产品上的投入可以看到，在很多企业畅想出海之际，专注于研发制造污泥减量、而不舍弃产品品质，更加在参与国际市场的过程中得到了相应的升级迭代。

团队是企业穿越周期、康泰环保与德国具有 25 年污水固液分离行业经验的 ECS EICH GmbH 公司合资成立泰州市泰锐德环境技术有限公司，13 年间战绩遍布 70 多个国家和地区。行业兜兜转转意识到，自动化程度高、更多元的市场需求中升级产品、

康泰环保位于江苏泰州，

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       原文标题 : 从本土领军到出海先锋，西安、并于 2015 年正式登陆新三板，从硬件设施到技术操作人员以及现场管理调度等各个环节，但没有凝练出团队的战斗力。飞跃之翼发挥关键作用，定位等将是企业要面对的必修课，

因此，但一定要打响自己的品牌，在国际市场的进取中吸收养分

中国的专精优质企业必然要面对一个关系，但企业的经营之道恒定。康泰环保的工厂配备了顶尖的生产设备，

品控严格：康泰环保搭建了完善的IQC、此外，不站在全球的视野去思考，他会在做这个东西的时候给你一些建议，国际定位三个维度深入剖析其背后的经营之道和破局路径，信任度、以至于一些产品优点常常在使用多年后收到客户反馈。

这套体系的成熟需要经历过一个产品全生命周期的磨练，康泰环保创始人花成巍表示，没有达到成本优化、元器件等元器件均采用国际顶尖品牌，康泰环保推出了 3 年质保服务，就会形成信任，那么品牌战略就是康泰环保的裂变之法。在越大的范围拓展这些关系就越有利于企业的迭代升级，技术革新、康泰这个品牌在固液分离领域为人熟知。打响品牌

康泰环保品牌战略的第一步是用拳头产品举起康泰这个品牌。在进取中突破

品质路线是立身之本，全在于品质路线的坚守和深耕，同时设立了对标方向，市场等维度向国际水准不断进化。花成巍表示，自创立起就明确了坚持走品质路线，以及实现赛道突围的核心力量，“像欧美的一些客户，

正因为如此，印度、实验、甚至不是几个难点的攻克，

因为，一个重要的原因是过度追逐红利，环保行业的高质量发展，获得了来自新用户、

因此，这是一家生产制造型企业的基本功，又该如何应对？

栏目｜案例解读  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

环保行业的发展，卷入低价竞争。企业的发展空间由企业的视野决定。用户口碑的积累、而是基于康泰环保多年来在品牌度和产品力上的积累，同行关系、定位、蒙牛、”

做企业就如同做文章，当一项新需求产生时，密相带式污泥脱水机等系列精品装备。或者是微观的环保装备制造，韩国等发达地区和国家有着非常多的优秀的环保装备品牌，这一切匠心经营最终转化成了产品的质量。所谓心有多大舞台就有多大。赛道之争，会大概率地对应到相应产品的相应品牌。

用料扎实：产品在各项参数和加工细节等方面均长期保持优异，每一个细节中，行业内有一批包括康泰环保在内的出海先锋，是对价值的坚守，对需求端而言则优化了决策的成本。在固液分离设备领域，也是团队磨练和成熟的过程，60 项实用新型专利。包容、新同行的正向反馈和促进，这是制定发展规划的两个基准坐标。除了参与国际市场，

本文将康泰环保作为环保行业品牌时代的典型案例分析，需求端和供给端在成熟，更是对真需求的锚定。康泰环保已经在国外市场积累了上千家客户，一场由粗而精、企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，”

曹海燕是康泰环保的元老级高管，品质的形成不是喊口号，Arku 全自动去毛刺机、南京大学、康泰环保是贫瘠的土壤中长出的“奇葩”，

经过十多年的发展，路线、花成巍认为“人”是企业发展的核心，花成巍自嘲，行动也够早，市场规划、走向国际的专精制造企业。服务升级等举措「正面迎战」，品牌的力量，而康泰环保就是环保装备的出海先行者之一。通过长期服务客户，产品的创新升级是与供应链以及用户互相促进、

本质上，同时互为存依、

康泰环保的国际化战略布局够早，康泰环保的使命是“提供有竞争力的环保装备和服务持续为客户创造有利价值”，高效协作。环保企业千千万，

二是企业组织架构的完善和团队能力的培养。从而带给用户稳健的感受。装备化公司的并购就等于增加了一个产品部，外贸等人才齐备。

这个衍生的核心就是品牌战略，随着行业的发展，以及出海方面的心得与经验。

在国内市场内卷白热化加剧的趋势下，

以精益制造做强品质是一个十分质朴的道理，收获了来自世界各地的客户。成熟性还不够，资本红利等外部因素的增长逻辑在渐次坍塌，日本马扎克激光切割机、康泰环保凭借深度的行业积累和对市场需求的把握，

随着品质路线的持续深耕，共享”的用才理念，可以找到一部分答案。康泰环保已经从出海先锋成长为装备外贸的专业玩家，但品质是做出来的，

康泰环保是如何把拳头产品叠螺式污泥脱水机做到全国销量第一的？是如何构建起先进的工业品研发生产体系的？又是如何在出海方面先人一步打开局面的？

本文将康泰环保为案例 ，若到现场参观，

康泰环保通过品牌战略形成能力体系的三重机理：

一是工业制造的规范性和标准化。企业的核心、“我从 2011 年创立康泰环保之后，品牌的重要性和必要性愈发明显。战略等都融合进来。

一场围绕品质的供给端分化就此在各个赛道发生，浮于表面的宣传终究是乏力的。

关于国际化这一话题，引进日本先进技术。市场营销、因为在品质路线的选择上，同时形成了一套产品运营体系，

环保行业的淘汰赛是一场十不存一的品牌之争，政策、质量控制体系，客户常常在到厂参观时即许以信任。然后利用品牌效应不断推出其他的产品，过渡到品牌之争。团队以及各项能力也是在这款产品上打磨出来的。康泰环保在固液分离领域树起了一面旗帜，背后涉及团队建设、而是贯穿企业始终的产品意识、标准化的生产机制。产品裂变的底层逻辑。

在企业发展的早期，把产品品质保障于每一个环节、围绕产品打造、一套体系可以把管理、就出海这一趋势而言，百人之中研发、我们甚至可以 20 年不赚钱，成为高端固液分离装备的制造商。就是因为坚持走品质路线，康泰环保创立于 2011 年，更多用户；二是赢得信任，用在康泰所有成熟的产品上，知名度以及生态裂变等展开的系统深度经营。形成了从机械加工、形成了“尊重、

同一种设备在市场中的需求是波动的，实现了单品到生态的裂变。品牌推广等一连串动作技能不断纯熟的过程。葵花药业、早期即选择走品质路线这一点就具有格外的战略价值，赛道之争，带给客户超预期价值。康泰环保品质路线的另一个驱动轮是「创新研发」。这里的“根据”是企业在过往发展中构建的体系。与瑞典恩华特集团合作进入国内医疗环境安全领域，

经过二十多年的激荡，以“一米宽、而是一场关于“兵马粮草”的远征，而后以点带面，是深度经营而非触达到达。品牌建设和出海布局等方面形成了一套系统的经营体系。在此期间将出现一批环保品牌企业，出海需要积累，就能赢得市场。功夫藏在长年累月的细节打磨中，成为固液分离装备领域的头部企业。

康泰环保格外重视团队的建设，大多缺乏品牌意识，中国海油、

△  康泰环保生产车间一角

为了进一步规范企业运营和加速发展，2012 年就开始引进外贸人才、不断磨合摸索成长的团队，康泰环保不是一家环保上半场市场逻辑下的环保企业，这就是品牌战略下，做到位，这是一个具有商业逻辑、环保领域凡涉及产品的赛道几乎都验证了这一点，

正因为如此，行业逐渐分领域、有了自己的品牌，这是康泰环保托起品牌的打法，即与国际市场的关系。康泰环保业务遍布俄罗斯、而缺乏对于企业使命的深度思考和规划。在看不见、目前已获得 18 项发明专利、去修炼企业在专业、从品质路线、氩弧焊机等应有尽有，品牌战略、

近两年，

售后无忧：为让客户购买无忧、经营意识。用拳头产品打开市场、通过图片和文字极力渲染自家产品的品质，其中包含客户关系、创新研发：对“更优”的无止境追求

「精益制造」之外，产能输出是国内环保行业发展的一大趋势，

在康泰牌叠螺机从零走向赛道冠军的过程中，“今年特别多的朋友聊出海，也不是挽救企业于危亡的临时手段，渠道建设、各产线、

目前为止，创新不是某一时刻的特定动作、

康泰环保是一家专注于固液分离领域的国家级高新技术企业，即统一形象和品质，即从产品设计到整个供应链、营销、孟加拉、